Miért akarjuk jobban azt, amit mások is akarnak? A társas hiány pszichológiája karácsonykor

Karácsonykor nem csak a kereslet nő meg, hanem az az érzés is, hogy valami értékesebb, ha mások is vágynak rá. Ezt a döntési mintát a társas hiány pszichológiájának nevezi a szakirodalom és olyan mélyen beépül az emberi viselkedésbe, hogy gyakran akkor is működik, amikor nem beszélünk hiányról egyetlen szóval sem. A vásárlók ilyenkor nem pusztán termékeket választanak, hanem társas helyzeteket értelmeznek. Ez a karácsonyi döntéshozatal egyik legfontosabb, mégis leginkább alulértékelt mechanizmusa.